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?#34892;?#26399;至长期?#34892;?/span> 最后更新2019-11-22 15:53
浏览?#38382;?/span>5

广告快印店如何留人

【快印客咨询电话:kyk16512018】如今,阻碍广告快印店发展的一个重要因素就是用人难、留人更难的问题。相信这一烦恼也困扰了许多快印店的老板们。那么,广告快印店如何解决留人难问题呢?
一、流动的原因

1、主观原因:嫌工作时间长、工作强度大、待遇低、发展空间小、人际关系差、企业文化了解少等

2、客观原因:结婚、怀?#23567;?#22238;家、生病、有更好的发展(学习、做生意、转行)等

二、留人对策

1、战略分析:从招聘?#26041;?#24320;始着手

思维决定行动。一个人的思维与心态决定他是否打算为企业长期并用心工作,如果个人能力很强,但是?#39029;?#24230;很低,即使公司用优厚的条件把他招聘进来,但是最终还是无法满足他越来越大的要求,也无法留下;相反,若一个人能力?#35805;悖?#20294;为人诚恳塌实,那么他至少不会频繁跳动,需知,人员频繁变动产生的招聘费用、误工营业损失、培训费用、管理成本等都会给企业带来很大的隐性支出。所以在招聘之初,在注重能力的同时也应关注个人心态和品行,这与公司的选人原则也是一致的。

2、战略分析:薪酬待遇

?#35805;?#26469;说,导购员工资结构为:工资=底薪(基本底薪+考核工资)+提成,由此可见,影响工资水平的因素主要是底薪和提成,那么如何来分配底薪和提成呢?底薪过高、提成过低会导致导购员安于现状、不思上进;底薪过低、提成过高会造成导购员自身不保、冲劲不足;我认为采取何种工资策略与企业在该地的发展状态相关,按企业的4个发展阶段应采取不同的薪酬方案策略:

3、战略分析?#21495;?#35757;

培训是一个终端与公司?#20302;?#30340;机会,导购员不仅通过培训学到新的知识?#22270;?#33021;,还能在培训过程中增进对公司的了解,提升员工之间的人际关系,增强员工归属?#23567;?#20294;是并非所有的培训都能起到一定的效果,?#34892;?#22521;?#20302;?#24448;流于?#38382;劍?#28010;费了费用却没有达到预期的目的。那么培训究竟该如何开展,才能将其效果发挥到实处。

首先,观念上的改变。我们必须明确培训战略分析的目的是什么,培训是为了帮助店员纠正现有的不良好习惯和提升工作水平,而一次两次课程学习是无法达到这样的效果,所以培训是一个长期的学习体系,而课程教授只是整个体系中的一个?#26041;冢?#24418;成良好的学习氛围和习惯,才是培训的目的,因为“授人以鱼,不如授人以渔”。

其次,培训?#38382;?#30340;开展。现在的终端培?#20302;?#24448;集中在公司会议?#19968;?#32773;酒店开展,其实我们可以放大培训地点,比如放在终端店内,这样不仅方便节省,而且效果也更切合实际。

第三,培训讲师的选择。往往我们?#19981;?#32856;请外部讲师现场授课,这样不仅费用高,而因实?#26159;?#20917;不同,达到的效果却因人而异。其实“三人行,必有我师?#20445;?#23454;际上最高明的讲师就在我们身边,终端的每个导购员都可以做授课老师,因为她们?#21672;?#32463;历的案例和处理方式也许就是明天其他店员可能面对的问题。终端人才战略分析?#30431;?#20204;站上讲台,无论是对她们自己的锻炼,还是对其他店员的教育意义都远大于理论性质的高空授课

4、战略分析:激励

营销其实就是激励的过程,激励无论对于提升终端士气,还是留人都有重要作用。

激励分物质激励和精神激励,物质激励不仅包括薪酬,还包括其他销售奖励,在导购员心中,她们认为薪酬是他们劳动所得,理所应当的,而额外的激励才是能真正激发她们销售激情的催化剂,所以设立销售专项奖励、年度奖励等对于激励有较大作用。而精神层面的激励是指对员工工作付出所取得的成果予以肯定,表彰其功绩,使其产生成就感,从而激励其更加努力工作,具体?#38382;?#26377;通报表扬、最佳店员之类等,表扬与肯定随时随地都可以,细节随小,但是影响力却大,无意中的一次赞扬,也许就可以造就一个终端标杆。

5、战略分析:人员配置

一个店团队成员的合理配置也会对人员流动起到较大影响。按照ABC分类店铺,那么A类店店长需要管理能力强,辅之以做账能力强的副店,C类店则需要配置销售能力强的店长,B类店则需要管理与销售并重,但并不十分?#24576;?#30340;店长。如果将某一个销售能力强的店长放在A类店,但是她不能带领好团队,也不能带动整个店的业绩,那么势必影响到该员工的工作积极性,不变动的话,那么该员工肯定会流失。

6、战略分析?#21644;?#38431;活动

团队活动是一副提高团队融洽力、增进彼此关系的融合剂,通过活动认识更多的同事,感受奥康大家庭的温暖,产生归属?#23567;?/span>

7、战略分析:其他福利

比如为优秀员工购买社保、节假日福利赠送?#20309;?#21048;、生?#36134;?#23567;礼物等,虽然是小恩小惠,但是润物细无声,其起到的效果也是不可忽视的。?#27604;唬?#36824;有其他很多手段来留住终端人才的战略分析,以上只是个人一点浅见。终端建设是一个复杂的体系过程,需要各个方面的长期精心呵护。
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深圳市快印客电子商务有限公司成立于2009年,致力于打造“互联网+广告+实体店”的一种创新连锁模式,是中国数字印刷、广告、图文快印行业的新商?#30340;?#24335;整合服务商,目前拥有3000+核心?#29992;?#24215;,超9000+合作伙伴,培训学员近30000+。

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